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8個實用的小技巧教網站推廣新手如何開展工作

作者/整理:qingxian 來源:互聯網 2016-06-18

       網站推廣新手在剛剛從事推廣事業的時候都會遇到幾個方面的問題:1、網站推廣的思路和技巧;2、新手怎么去開展工作。第二點相對第一點可能更加的急迫,他們說很多時候都是自己通過學習了視頻教程,或者看了一些網站推廣類的書籍,甚至都沒有一個完整的項目經驗就去面試推廣工作了,這種情況下,當我們的新手網站推廣朋友剛到一個新公司的時候(尤其是小公司,大公司可能還會有人帶一下),就完全沒有頭緒了,雖然也知道網站推廣大概要做哪些事情,但是這離真正的推廣工作還很遠,因為我們除了要做好網站推廣本身的工作內容,還有很多東西是需要新手網站推廣注意的;

      我之前有做過幾年網站推廣經理的經驗,為了幫助更多的新手推廣快速的在新公司上手并且開展工作,少走彎路,這里分享我總結的關于新手在網站推廣工作開展中注意的8件事情,希望對新手朋友能夠有所啟發,并且起到實質性的幫助;接下來我們正式開始;
一、工作前要有一個清晰的網站推廣思路
       千萬不要和我說,你已經是一家公司的網站推廣了,但是還問我網站推廣要做哪些事情?這就有點不應該了。如果不知道,面壁去吧。
       如果你想要做網站推廣方面的工作,無論如何,你在工作前,你使用利用業余時間自己學習,還是交錢培訓,或者跟著有經驗的人學習都可以,一定要弄清楚網站推廣的整體思路和一些基本的知識點,說白點,就是網站推廣要干什么事情要明白;
      了解整體的網站推廣思路好處有3點:
      1、方便你制定完整的網站推廣方案:如果腦海中都不知道網站推廣是做什么的,你怎么制作方案?
      2、方便你安排推廣工作:每個人要干什么事情,干多少,怎么干……這些事情是需要你這個推廣經理去安排的!
      3、你能站在全局的角度去把我整體的進度,跟蹤效果,做出決策,和領導反饋,而這些都需要你有一個清晰的思路;
      如果不清楚網站推廣整體思路和基本知識點的朋友,可以關注本博客。記住:在其位,謀其政,任其職,盡其責。你可以邊做邊學,但是首先得是建立在你有一個清晰思路的基礎上,不然最終你肯定會被淘汰。
二、針對公司產品制定一個詳細的推廣方案;
      老板把你招過去,在你還沒有做出實實在在的價值之前,他最想看到的是你針對他們產品的推廣規劃,或者說接下來你要做什么事情。
      這個時候一個完整的推廣方案,就顯得尤為重要了。它可以快速的幫你樹立你在老板心中的權威印象,還有你下屬同事對你的佩服。而這一切對你后面順利開展網站推廣工作非常的有利;
      如何制定一個系統的網站推廣方案讓你的老板對你產生信任感呢?這里不展開講,只是給大家提供一些思路方面的參考;后面的文章中會詳細的說明對于新手如何制作一個實用價值高,并且高大山的網站推廣方案。
      1、分析目前存在問題:目前產品推廣中存在哪些問題,說明這些問題會導致什么后果;
      2、分析競爭對手:目前市場上的競爭對手怎么樣,有沒有什么值得學習,有什么什么值得警惕的,有哪些是直接的競爭對手,有哪些是潛在的。
      3、給出自己的推廣思路:從問題和結果出發,按照網站推廣那條線,給出每一個環節具體的執行方案;
      4、工作安排到位:手下需要哪些人共同完成,每個人負責什么事情,如何量化和考核。
      5、涉及預算要說明好處:如果涉及有投入預算的項目(如推廣費),應該詳細說明,并且說清楚投入后產生的預期效果;最好數字化,這樣老板更容易直觀感受。
      6、預期效果如何:最終你的推廣目標是什么,通過方案的執行,規定的時間應該能夠達到的效果要體現出來;

三、快速和推廣工作相關同事搞熟關系
       有些小伙伴比較內向,不喜歡說話,認為只要做好自己的事情就可以了。但是你做了網站推廣的工作,就不可以再這樣,因為你的工作性質決定了,你一個人是無法完成的。
       所以進入新公司以后,最關鍵的就是要和你推廣工作中相關的同事先搞好關系,比如編輯,seo,文案,設計,數據……可能小公司沒有這么的部門,但是只要是和你工作相關的,你都應該花時間去搞好關系。
       在公司里面,關系好,你工作開展中安排人員也會順利很多。
       比如有時候上活動的時候,我們需要制作專題頁面推廣,這個時候就需要設計部門同事的配合,你以為你以推廣的身份去命令式的直接安排就可以了嗎?
       其實在很多公司里面(除非老板自己就是做推廣的),網站推廣是一個比較尷尬的位置,因為它不好界定職責范圍,所以很多技術部門同事認為沒有任何的技術含量,對于推廣提出的要求也就待理不理的了,這個也是很多新手推廣工作中遇到的最大的問題。
        所以你想要通過壓制的方式去安排工作,對不起,你肯定做不長,先搞好關系(沒事多聊天,經常在一起吃吃飯什么的),然后讓他們改變對網站推廣的錯誤認識,從內心里面認可你,那你的工作開展就會順利很多。
四、分配工作并制定詳細工作計劃;
        當你的推廣方案制定好了后,接下來,你要制定詳細的工作計劃了,就是怎么去實施這個計劃,這個是不需要給你老板看的,是針對你自己的工作制定的,幫助我們快速理清工作思路的。
        比如方案中提出的推廣措施具體細化到哪些人去干?每天的工作量如何?自己時間怎么分配,要做好哪些事情,如跟蹤進度,查看日報,要做好哪些數據的收集和分析等。

五、有些事情該請示,有些事情無需請示;
        這是新手網站推廣比較頭疼的事情,就是不知道什么時候該請示領導,什么時候不該請示。
        經常請示領導會不會讓領導認為我無能?要我何用?
        凡是不請示領導會不會讓領導以為不把他放在眼里?自己太武斷?
其實不僅僅網站推廣部門,其他很多部門都有類似的情況。這里何楊給你自己的幾個小建議,大家可以參考:
       1、你專業范圍內的決定自己做主,比如人員安排,工作量安排,進度把控,效果跟蹤,推廣局部策略調整等等;這些專業性較強的東西無需請示,直接自己搞定。因為你請示,領導也不一定明白。反而造成的印象不好。
       2、涉及金錢,推廣整體方向調整最好請示一下:除非是老板格尼明確說過,多少錢以下的你自己做主。其他涉及金錢的必須請示,千萬不要做聰明,那樣只會聰明反被聰明誤!
還有一個就是推廣方向大的策略決定權要請示,比如你分析產品之后,想要在淘寶上面推廣,這個你要請示領導,把好處和你的建議說給他聽,決定要不要做是他的事情。
8個實用的小技巧教網站推廣新手如何開展工作
六、請示領導永遠讓他做選擇題!
       上面說了請示和不請示的問題,下面要說的我認為還是比較重要的,就是我們在和老板溝通的時候,盡量的讓他做選擇題,而不是問答題!把不同情況的好處說清楚,你可以提建議,但是不要做決定。
       大致的流程應該是這個樣子的:
      A方案是什么樣子的,優點是……,缺點是……;
      B方案是什么樣子的,優點是……,缺點是……;
      C方案是什么樣子的,優點是……,缺點是……;
      最后,我的建議是……,因為……
      為什么要這樣,說白點,老板也是人,人的性格也是多面的,有時候你認為你的出發點全部是為了公司好,但是最終的結果卻不盡如人意。
      這樣的好處有很多,最關鍵的就是你在用心做這件事,把不同的情況都分析出來給他聽,老板能感受到。所以一般情況下,不管什么性格的老板都會喜歡這種方式。
好吧,肯定有人會說,工作也這么不實在,不好意思,你的批評我不接受,這不是不實在,而是換一種處理問題的方式,因為現實中的確是這樣的,新手推廣朋友,要謹記,相信在別的地方,你也聽不到這么中肯的建議了。
七、利用一切業余時間提高自己;
      既然你還是新手,就不要停止學習的腳步,不管是提升自己技能,還是保住你目前的工作,你都無可選擇。
     記住:搜索引擎是你最好的老師,不懂自己去搜一下,也可以加入一些專業性較強的QQ群,和大家交流……學習的渠道很多,就看你愿不愿意。
     只要堅持下去,你會發現,如果有一天你想要跳槽的時候心不虛了,因為你有了資本去別人去談條件,因為此時你是工作經驗的人了!
八、不斷總結工作經驗;
      其實工作的過程中我們會遇到很多的問題,很多時候想法不等于現實,真正落地去實現想法的時候,很多弊端才露出來。
      實戰中我們不斷的發現問題,解決問題,你要把所有解決問題后的經驗都要記錄下來,這些才是你真正的實戰經驗積累!
      比如我們推廣方案中制定了使用SEO手段去提升關鍵詞的排名增加曝光。這句話本身很好說,但是當你去實現的時候卻沒有那么簡單。
      你知道SEO包含東西有多少嗎?有哪些因素都會導致排名下降甚至降權?怎么去架構全站布局?用戶體驗到底可以反映在哪些指標上面……而這些只有在操作的過程中才能慢慢去理解。

結語
        如果你是一名網站推廣新手,希望上面的幾個注意事項,能夠幫助你快速的在小公司里面上手,有效率的展開工作,讓老板和同事對你增加信任感,只要做到了這些,你就應該算是一個真正的網站推廣從業者了。
作者:何楊(公眾號:heyangview)
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