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B類企業,預測內容營銷的6大趨勢

作者/整理:qingxian 來源:互聯網 2016-03-22

    也許是我一直都在內容的世界里,我一直都覺得內容營銷是很重要。特別是對于我們網絡來說,內容可以說是一切的基礎。但是這兩年,特別是2016年,內容營銷更火了。
 
    不只是阿里,天貓等等都有頭條,很多的地方都出現了頭條,快報,速遞等很多。
    那么我也來預測下對于我們B類來說,內容營銷的6大趨勢,不一定對,但是真心話。
一、基礎化,就是大部分企業都會來做,也必須來做內容營銷
    我肯定不能說是每家企業都會來做,也每家企業都必須來做內容營銷,這樣子不現實。就像我們老家很多的人,現在你說,百度,他肯定都不知道,更別說是這個內容營銷了。
    那么我說的這個大部分會做,其實是針對我們做網絡營銷的這部分B類企業。
    那么為什么我會說大部分企業都會來做,而且必須來做呢。因為移動互聯網。
    這個真的是太嚇人了。可以說,顛覆了大部分我們以前網絡營銷的方法。
    比如說,我們以前在電腦里,可以想著用什么軟件來批量處理下,但是在手機端,很多的東西都不存在了。你    也不在需要批量的發布產品信息了,因為大家要就直接去買。
    最主要的是在以前,我們發信息上面留聯系方式。但是現在也變了,不是聯系方式不能留。而是留了,很多自媒體平臺上幾萬的流量,每天會加我們的卻不多,那么這個就神奇了。
    相信有做過都會知道,為什么會,會比較的麻煩。大家不會去復制去加。
    那么碰到這樣子,我們要怎么做呢。做品牌。大家以后很少會去搜關鍵字,而是直接搜我們的品牌。要買什么東西搜品牌,而且大平臺,也會讓大品牌的放在最前面。
    所以我們是要做品牌的。而且要做內容的,要做那種能讓別人收藏,讓別人轉載的內容。
    當然,現在開始做,但是信息還是要發的,這個基礎,徹底完成應該是要未來十年之后的事情了。而且還不一定。所以,我們要做現在該做的。其他的就慢慢的做,慢慢過渡。
二、問題解答化,與引導化。告訴客戶,原來我們東西可以這么玩,不只這么玩
    其實這個好像真的是我自己發現的,說心里話。我是從哪里發現出來的呢。我是從阿里巴巴里面想出來的。那是有次我看到馬云在電視上,有個選手說,就像淘寶一定要淘寶大學。
    所以我想到了,我們做的任何行業,其實都需要一個大學。
    所以大家看到我們群里,基本只要用心去做的,至少對自己行業都是很深入的。
    那么關于這個,我也說下。大概怎么說,比如以前百度他們會出來一個百度SEO的官方論壇。然后讓人在上面討論如何做百度的SEO。阿里的阿里論壇,阿里商學院更別說了。
    所以我們現在用的很多產品,比如網銷寶,不懂用,沒事,上面有人講解的。
    比如我們開了誠信通怕沒生意,沒事的,上面也有很多視頻的。
    而對于我們來說,其實不只是這樣子的。我們要是喜歡用美顏相機的人肯定都知道,美顏相機他上面有一個變美秘籍,那么我們拍照的時候,不懂得拍照,不懂得擺姿勢就在上面。那么這個對于我們來說,世界就不一樣了。    因為我們會發現,很多未知的東西。
    我們會發現,原來這個世界還可以這么玩,原來還有這么多的功能。
    阿里的總裁說,我們生產者其實是最專業的使用產品的人,最有能力可以寫的。
    想想也是,比如蘋果手機。我們買來。功能只會一點點。但是要是讓蘋果的那個員工來寫蘋果怎么使用。那么    這個世界真的變了。太多人會去買了,會發現,原來有這么多功能。
所以,對于我們來說,每個人都必須成為每個行業的專家。解答化,引導化。
    就像那個歐萊雅,現在也出了很多的化妝視頻,變美視頻。我們會發現,原來還能這么美。我們群里人也寫了太多自己行業的知識,這些知識,讓他們接到很多單,提升了品牌。
三、全民參與化,讓普通人可以有鏈接,讓大V也可以有鏈接一線消費者
    在以前網絡營銷的世界里,我們總是想著發產品,發信息。當然,這個效果也是很好的。比如我的一個學生,他們一年發的信息是10萬條以上,也賺好多,他是做服務,做中介。
    他以前就是去哪兒網的中層,后面覺得網絡有效果,后面找我學習后,他去找58的那個副總裁陳小華,就是58副總裁,現在負責58到家的那個人。問他SEO的核心部分。
    到后面就是一直發信息了。而且組織很多人發信息。當初58是每個員工交換鏈接。
    當然我不是想說這個,當然上面這個還是很好用的。我想說的是因為微博的興起,網絡的興起,這個世界真的變了。以前我們要出名,只能是上報紙,上電視。現在不是了。
    因為每個人都能發聲,所以我們的機會多了很多很多。等于就可以是全民的參與。比如我們喜歡健身,也許我們可以去健身的圈子,貼吧,等等。也會有很多的圈子。
    那么這個圈子,我們也很容易的整合資源。但是這個比較較小。雖然也屬于內容營銷。
    在內容營銷上,我經常看的文章,一個是雷軍的,一個是劉曉慶的。他們2個都是自己寫公號。而且劉曉慶那是每天自拍,每天都一篇。雷軍是有大事必須寫一篇。
    那么為什么呢。因為他有很多的粉絲。一下就轉開了。比如在以前,雷軍要出路由器的時候,發個微博東西讓大家猜。很多人說那是馬桶,也有些人說那是洗衣機,說是豆漿機。所以一下就很火熱了。后面那個東西出來大家都買。現在呢,雷軍有大事,肯定都會寫。
    比如要出一個什么樣的手機,今天跟誰見面了,對于2015年的總結。這個就不一樣了。因為有了鏈接,大家不會感覺領導很近,還可以去留言下。萬一,被選上還激動。
    昨天我看新聞,董明珠,董大姐也開了號了。開始寫了,以后還會更多老板去開的。
四、產品化。內容不能脫離產品而存在,必須是跟產品一起,讓價值變現,正向循環
    我最開始寫文章的時候是在文學網站上面寫,那個時候是很早的時候,那個時候文學網站流量都是很高的。而我寫的網站也是全球最大的中短篇小說網。他們真不缺內容。
    但是他們的贏利點是什么呢。一直都是廣告。
    后面,還好有了小說出來,所以大家就看小說,然后付費。
    其實上面這2個模式都是對的。在網絡上,即使是google,他的盈利模式也只有廣告一個。但是現在也慢慢變。因為現在的產品缺少內容不行,單純的內容其實也很難的。
    那么以后的趨勢,一定是產品跟內容的結合,這個會產生核聚變。
    我們在這里不是聚美的那個故事,那個你只看到我的汗水,沒看到我的淚水。
    也不說那個凡客體,那個,韓寒的,我們都是凡客。其實我們想下都知道,假如當初沒有這些內容在幫他們傳播。那么他們的2個都是不會火得那么快的。而且我們不只是傳播。
    我們都參與到里面里面去了,整個世界的參與,走到哪里,都是,你只看到我的汗水。
    比如說,小米,他做的也是內容。所以有小米論壇,所以,微博才會那么的火熱。
    而比小米做內容更猛的就是老羅了。做最有情懷的手機,所以老羅也都成了。
    那么下面依然是做內容。但是一定是會比老羅更厲害的人出來。
    我想到了一個朋友說的一句話,他說,挖一個副總編,比得上挖10個運營總監。
    我還想到了一句話,一句點石成金的話,鉆石恒久遠,一顆永流傳。
五、內容新生化,就是讓一個東西有了一個新的生命,從而成為一個符號
    每次其實有什么大事的時候,大家最先去看的是誰呢。不是去研究那個人怎么樣了。而一般最先去看的都是2個人,一個是王思聰,一個就是杜蕾斯。
    當然,現在不只了。現在比如支付寶,小米,等等他們平臺都是這么做的。
    這些都是B類的企業,但是現在玩的內容,卻非專業的內容。
    比如王思聰,他就經常點評大事,特別是娛樂圈的大事。比如杜蕾斯,這個每次有什么大事,他一定會發微博,最討厭的是從來就不說杜蕾斯,但是又是跟杜蕾斯有關。
    所以大家都會去看,而他的這個,其實已經超越了一般的營銷的范疇。跟王思聰一樣,變成了一個大家都必須去看的一個創意。大事發生,先看杜蕾斯什么反應。
    所以,每次的熱點,他們都能抓住。而他們企業也都是越來越大。
    其實關于這個,我想說的是什么呢。是內容。內容真的可以讓企業坐上火箭。特別是在這個每個人都有微博的時代。所以,我們的阿里,也跟我們的微博結合起來。
    也許以買東西的人才進阿里,而且進阿里會直接去搜索。
    但是現在,只要你內容做得好。大家愿意轉載,那么就很多的人會關注你。而那些人也許本來永遠不會來阿里的。但是因為喜歡你這個人,你的東西賣起來也就很自然了。
    而且他們要買的時候,直接進阿里就好了。
    一個網紅,有太多的粉絲。他們起來也許是靠內容。但是跟產品結合,真的就可以很久了。因為這些粉絲,有些是來自報紙的,有些是來自書籍的,有些可能就來自大V的推薦。
    而當這樣子,就像上面的杜蕾斯,你再也不是一個單純賣產品的人,你是一個新生命。
六、參與化的生態化。以后一定是生態的時代,而這個也是阿里巴巴的時代
    這個參與化跟上面的那個參與化不一樣,我說的這個是更多的人都參與到我們的這個B類來。那么我們這個B類是怎么回事呢。比如,很早前一個朋友做活動,轉發微博,抽獎。他拿了5萬塊,結果到最后加了5萬的粉絲。也許    很多人說,這個是零售的,沒用。
    真不是的,很多的東西當你一開始會發生質的變化。
    比如有個很大的平臺,他的老板,也有很多的粉絲,有天他說,誰有30萬粉絲的網紅,聯系他,他幫忙轉發,幫忙入駐他的平臺。很多的網紅就這樣子,賺到錢,他也賺到錢。
    那么我說這個參與的生態化是怎么回事呢。比如杜蕾斯,你要是賣一盒,他肯定不賣。但是他每天就是在微博上面做。做什么呢。做品牌,怎么參與呢。不會讓我們自拍產品的。
    而是比如組織一個索吻大賽,然后搞個直播。想下,這個事情真的是搞大了。
    從這個索吻,到這個杜蕾斯,有太多太多的生態在里面了。
    關于這個生態,其實我一直都很佩服馬云,比如他之前的收購這個,收購那個。也許我們看單個的話,那么是不劃算的。但是當整體起來,我們不得不佩服阿里。國內現在做生態的,最有機會做起來的也是阿里。比如我們全網的誠信通,地圖,微博,還有UC瀏覽器。
    阿里有過統計,一個東西你在優酷上看到,然后去淘寶的時候又看到,那么你購買的欲望至少會增加50%。本來都不想買的呀。一下就買了。但是你單個看到是沒用的。所以這個也是組合的效果。1+1>2,所以說,以后的這個內容呀。一定是生態化的內容了。
    比如我們可以做視頻,我們也可以寫文字。因為一起起來,那么效果就杠杠了。
當然,現在我們要做的,還是做好其中的一個點。上面說的這個,都是未來很久才能實現的了。我們現在要做什么呢。就是好好的做好阿里,好好的做好阿里圈子,做好阿里頭條。
    也許有天,我們能升華做好其他,做好了。即使沒升華也沒事,至少一直在成長。但是萬一,萬一有一天真的升華了呢。馬云說,夢想還是要有的。所以,要做阿里,做好內容先。
作者QQ:838504315
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